Die Digitalisierung bietet Chancen und Risiken für die weitere Entwicklung von Medizintechnik Unternehmen und Fachhandel. Hier die richtige Weichenstellung zu verpassen, bedeutet eine Schwächung seiner eigenen Position im Wettbewerb.
Die digitale Transformation im Gesundheitswesen wird nicht nur Auswirkungen auf den gesamten Beschaffungsprozess haben, sondern wird auch die Art und Weise des Einkaufs bzw. Verkaufes im Gesundheitswesen neu definieren.
Der Verkäufer der Zukunft muss sich auf diesen Wandel einstellen. Hier über die nötigen digitalen Tools für eine qualifizierte Medizinprodukte Beratung zu verfügen, erleichtert den Entscheidungsprozess beim Kunden und führt zu qualifizierteren Abschlüssen.
- Stärkung des Vertriebs durch Omnichannel Strategien
- Vernetzung von digitalen und klassischen Touchpoints
- Einsatz von digitalen Sales Tools für die Verkaufsunterstützung in der Kundenberatung
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