---
title: 3 Tipps für effektive Content Marketing Strategien im Gesundheitswesen
description: Wie erstellt man mit Content Marketing für Medizinprodukte Inhalte, die verkaufen, und neue Kunden im Gesundheitswesen gewinnen?
---

[Merzljak Healthcare Marketing Blog ](https://www.merzljak.de/healthcare-marketing-blog)

# [3 Tipps für effektive Content Marketing Strategien im Gesundheitswesen](https://www.merzljak.de/healthcare-marketing-blog/content-marketing-medizintechnik-gesundheitswesen)

 Geschrieben von [Sabine von Merzljak](https://www.merzljak.de/healthcare-marketing-blog/author/sabine-von-merzljak) | 22.8.2023

## Effektives Content Marketing erfordert die passende Strategie

Dass B2B Content Marketing kein kurzweiliger Hype, sondern eine **effektive Marketingmethode** des [Digital Marketing](https://www.merzljak.de/digitales-marketing-unternehmenswachstum-buyers-journey) ist, dürfte auch den meisten Unternehmen im Gesundheitswesen inzwischen bewusst sein. Wenn Sie sich dazu entschieden haben, eine **Content Strategie** für Ihr Medizintechnik Unternehmen oder Ihre Medizinprodukte einzusetzen, dann stellen Sie sich wahrscheinlich schnell die Frage: **Wie gehe ich überhaupt vor?**

Wie der Name schon impliziert, kommt es auf die richtige Marketingstrategie bei der Planung Ihrer Inhalte an. Ohne eine vernünftige Strategie lässt sich das **Potenzial des inhaltsbasierten Marketings** jedoch nicht voll ausschöpfen.

## Eine fehlende Strategie erschwert den Erfolg

Eine fehlende Marketingstrategie ist jedoch Alltag in den meisten Unternehmen: Laut der aktuellen [Ligatus-Studie](https://de.slideshare.net/bbertling/ligatus-content-marketingstudie2016) bestätigen **vier von fünf Befragten,** dass viele Unternehmen von einer Strategie noch weit entfernt sind. Damit Ihr Healthcare Marketing auch langfristig von diesem Marketingkonzept profitiert, ist es wichtig, dass Sie **vorausschauend planen.** Bevor Sie überhaupt mit der [Erstellung von Inhalten](https://www.merzljak.de/b2b-healthcare-marketing/content-marketing-medizintechnik-unternehmen) anfangen, müssen Sie einige Fragen klären.

- Wie soll Ihr Unternehmen wahrgenommen werden?
- Welche Ziele verfolgen Sie mit dieser Marketingtechnik?
- Welche Bedürfnisse haben Ihre Kunden?

Diese Fragen helfen Ihnen dabei, ein **Unternehmensprofil** zu erstellen. Basierend darauf können Sie dann anfangen, Themen für Ihre Inhalte herauszuarbeiten.

### 3 Vorschläge, wie Sie Ihre Content Marketing Strategie entwickeln

1. Entscheiden Sie, wie Ihr Unternehmen wahrgenommen werden soll

Schauen Sie sich Ihren **Markenkern** genauer an. Wie positionieren Sie Ihr Medizintechnik Unternehmen am Markt?

Ob Kompetenzführer, Sympathieführer oder Serviceführer: Definieren Sie, wofür Ihr Unternehmen eigentlich steht. Indem Sie **inhaltliche Schwerpunkte** setzen, heben Sie sich von der Konkurrenz ab. Stellen Sie dabei auch Ihre Vorteile gegenüber Mitbewerbern heraus.

2. Legen Sie Ihre Marketingziele fest

Laut der [Ligatus-Studie](https://de.slideshare.net/bbertling/ligatus-content-marketingstudie2016) messen knapp 60% der befragten Unternehmen den Erfolg einer Content-Marketing-Kampagne an der Anzahl der Websitebesuche. **Doch was sind Ihre individuellen Ziele?** Erhoffen Sie sich vielleicht mehr Klicks oder sogar [Leads](https://www.merzljak.de/healthcare-marketing-blog/inbound-marketing-leads-marketingstrategie-gesundheitswesen)?

Setzen Sie sich Ziele, die nicht nur realistisch, sondern vor allem auch messbar sind. Orientieren Sie sich am [SMART-Prinzip:](https://blog.hubspot.de/marketing/marketing-ziele-festlegen-plus-vorlage)

- **S**pecific
- **M**easurable
- **A**ttainable
- **R**ealistic
- **T**ime-bound

Neben der realistischen Komponente ist es wichtig, **dass Ihre Ziele so genau definiert sind wie möglich** (specific). Sie sollten außerdem messbar (measurable), erreichbar (attainable) und zeitgebunden (time-bound) sein, um eine regelmäßige Überprüfung der Ziele zu ermöglichen.

3. Identifizieren Sie Ihre Kunden

Wer ist überhaupt Ihr Kunde, und welche** Erwartungen und Bedürfnisse** hat er? Handelt es sich um einen Arzt, ein MVZ oder um Krankenhauseinkauf?

Am besten finden Sie diese Informationen heraus, indem Sie eine [Buyer Persona](https://www.merzljak.de/healthcare-marketing-blog/buyer-personas-content-marketing-digital-markting) erstellen. Diese fiktive Person steht stellvertretend für Ihre Zielgruppe und spiegelt **Ihren typischen Kunden** wieder.

Werten Sie Informationen über Ihre bestehenden Kunden aus, um Ihre Buyer Persona darauf zu basieren. Auf diese Weise können Sie die **Anforderungen und Interessen** Ihrer Kunden besser nachvollziehen und Ihre Marketingstrategie darauf auslegen.

## Strategisches Content Marketing wirkt nachhaltig

Damit Ihr Unternehmen **langfristige Erfolge** erzielt, muss hinter Ihrem [Online Marketing](https://www.merzljak.de/healthcare-marketing-blog/online-marketing-im-gesundheitswesen) eine strategische Planung stehen. Legen Sie den Grundstein für Ihr strategisches Marketing, indem Sie ein **Unternehmensprofil** erstellen.

Klar definierte Ziele sind mit dem [SMART-Prinzip](https://blog.hubspot.de/marketing/marketing-ziele-festlegen-plus-vorlage) einfach herauszuarbeiten. Zudem erleichtert Ihnen die Erstellung einer Buyer Persona das Verstehen Ihrer Kunden und derer Bedürfnisse.

Wenn Sie diese 3 Vorschläge beachten, dann steht einem **erfolgreichen Marketing im Gesundheitswesen** nichts mehr im Weg.

[Vollständigen Beitrag anzeigen](https://www.merzljak.de/healthcare-marketing-blog/content-marketing-medizintechnik-gesundheitswesen)

```json
{
  "@context" : "http://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "Sabine von Merzljak"
  },
  "dateModified" : "2025-08-22T09:49:12.021Z",
  "datePublished" : "2023-08-22T14:32:44Z",
  "headline" : "3 Tipps für effektive Content Marketing Strategien im Gesundheitswesen",
  "image" : {
    "@type" : "ImageObject",
    "height" : 267,
    "url" : "http://www.merzljak.de/hubfs/merzljak.de/blog/images/383x254px/content-management_th.jpg",
    "width" : 402
  },
  "mainEntityOfPage" : "https://www.merzljak.de/healthcare-marketing-blog/content-marketing-medizintechnik-gesundheitswesen",
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "height" : 60,
      "url" : "/hs/hsstatic/content_shared_assets/static-1.4092/img/default-amp-logo.png",
      "width" : 60
    },
    "name" : "Merzljak Healthcare Marketing Blog"
  }
}
```