Dass B2B Content Marketing kein kurzweiliger Hype, sondern eine effektive Marketingmethode des Digital Marketing ist, dürfte auch den meisten Unternehmen im Gesundheitswesen inzwischen bewusst sein. Wenn Sie sich dazu entschieden haben, eine Content Strategie für Ihr Medizintechnik Unternehmen oder Ihre Medizinprodukte einzusetzen, dann stellen Sie sich wahrscheinlich schnell die Frage: Wie gehe ich überhaupt vor?
Wie der Name schon impliziert, kommt es auf die richtige Marketingstrategie bei der Planung Ihrer Inhalte an. Ohne eine vernünftige Strategie lässt sich das Potenzial des inhaltsbasierten Marketings jedoch nicht voll ausschöpfen.
Eine fehlende Marketingstrategie ist jedoch Alltag in den meisten Unternehmen: Laut der aktuellen Ligatus-Studie bestätigen vier von fünf Befragten, dass viele Unternehmen von einer Strategie noch weit entfernt sind. Damit Ihr Healthcare Marketing auch langfristig von diesem Marketingkonzept profitiert, ist es wichtig, dass Sie vorausschauend planen. Bevor Sie überhaupt mit der Erstellung von Inhalten anfangen, müssen Sie einige Fragen klären.
Diese Fragen helfen Ihnen dabei, ein Unternehmensprofil zu erstellen. Basierend darauf können Sie dann anfangen, Themen für Ihre Inhalte herauszuarbeiten.
Schauen Sie sich Ihren Markenkern genauer an. Wie positionieren Sie Ihr Medizintechnik Unternehmen am Markt?
Ob Kompetenzführer, Sympathieführer oder Serviceführer: Definieren Sie, wofür Ihr Unternehmen eigentlich steht. Indem Sie inhaltliche Schwerpunkte setzen, heben Sie sich von der Konkurrenz ab. Stellen Sie dabei auch Ihre Vorteile gegenüber Mitbewerbern heraus.
Laut der Ligatus-Studie messen knapp 60% der befragten Unternehmen den Erfolg einer Content-Marketing-Kampagne an der Anzahl der Websitebesuche. Doch was sind Ihre individuellen Ziele? Erhoffen Sie sich vielleicht mehr Klicks oder sogar Leads?
Setzen Sie sich Ziele, die nicht nur realistisch, sondern vor allem auch messbar sind. Orientieren Sie sich am SMART-Prinzip:
Neben der realistischen Komponente ist es wichtig, dass Ihre Ziele so genau definiert sind wie möglich (specific). Sie sollten außerdem messbar (measurable), erreichbar (attainable) und zeitgebunden (time-bound) sein, um eine regelmäßige Überprüfung der Ziele zu ermöglichen.
Wer ist überhaupt Ihr Kunde, und welche Erwartungen und Bedürfnisse hat er? Handelt es sich um einen Arzt, ein MVZ oder um Krankenhauseinkauf?
Am besten finden Sie diese Informationen heraus, indem Sie eine Buyer Persona erstellen. Diese fiktive Person steht stellvertretend für Ihre Zielgruppe und spiegelt Ihren typischen Kunden wieder.
Werten Sie Informationen über Ihre bestehenden Kunden aus, um Ihre Buyer Persona darauf zu basieren. Auf diese Weise können Sie die Anforderungen und Interessen Ihrer Kunden besser nachvollziehen und Ihre Marketingstrategie darauf auslegen.
Damit Ihr Unternehmen langfristige Erfolge erzielt, muss hinter Ihrem Online Marketing eine strategische Planung stehen. Legen Sie den Grundstein für Ihr strategisches Marketing, indem Sie ein Unternehmensprofil erstellen.
Klar definierte Ziele sind mit dem SMART-Prinzip einfach herauszuarbeiten. Zudem erleichtert Ihnen die Erstellung einer Buyer Persona das Verstehen Ihrer Kunden und derer Bedürfnisse.
Wenn Sie diese 3 Vorschläge beachten, dann steht einem erfolgreichen Marketing im Gesundheitswesen nichts mehr im Weg.