André von Merzljak – Referent & Gründer MERZLJAK

André von Merzljak ist Gründer und Geschäftsführer der MERZLJAK W/V GmbH in Bonn, seit 1996 im Healthcare-Marketing tätig, HubSpot Certified Partner und OXID Enterprise Solution Partner seit 2006.

Er spricht als Referent bei Branchenverbänden und Fachveranstaltungen über Marketing- und Vertriebsprozesse, KI-Nutzung und B2B-E-Commerce im Gesundheitsmarkt, veröffentlicht im MT-Dialog und verantwortet mit seinem Team die Entwicklung der Plattformen med-sales, plusorder und des Fachkatalogs DIE ARZTPRAXIS.

seit 1996

Healthcare-Marketing, ohne Branchenwechsel

seit 2006

OXID Enterprise Solution Partner

HubSpot

Certified Solutions Partner

Webinare

Webinare für Verbände und Fachveranstaltungen der Medizintechnik- und Gesundheitsbranche.

05.06.2025

SPECTARIS-Webinar

Webinar · Referent

Vortragstitel: Medizintechnik Vertrieb 4.0: Maximale Vertriebsperformance durch KI-Automatisierung

12.06.2024

SPECTARIS-Webinar

Webinar · Referent

Webinartitel: Hybrid Selling in der Medizintechnik: Vorteile, Herausforderungen und Best Practices am Beispiel von E-Commerce

14.03.2022

SPECTARIS-Webinar

Webinar · Referent

Webinartitel: Digitale Transformation – DIE BESTEN LÖSUNGEN für Vertrieb &; Marketing

Veröffentlichungen

Fachartikel im MT-Dialog, dem Fachmagazin für den medizinischen Fachhandel, und Berichte über Webinar-Inhalte.

MT-Dialog

MTD-Beitrag · 09/2026

„KI im MedTech Vertrieb: Der stille Start der Kaufentscheidung“

MT-Dialog

MTD-Beitrag · 10/2024

„Wie Hybrid Selling den Markt für Medizinprodukte verändert"

MT-Dialog

MTD-Beitrag · 03/2023

„Kundendaten generieren und nutzen - Technologie, Integration und Best Practices"

MT-Dialog

MTD-Beitrag · 09/2018

„Plattformanbieter am Beispiel Amazon: Chancen und Risiken für den medizintechnischen Fachhandel"

MT-Dialog

MTD-Beitrag · 06/2018

„Digitalisierung verändert den B2B Vertrieb – Wie der Vertrieb von der Digitalisierung profitieren kann"

MT-Dialog

MTD-Beitrag · 05/2018

„Quo vadis medizintechnischer Fachhandel?"

Auftritte als Referent

Vorträge bei Verbänden und Fachveranstaltungen der Medizintechnik- und Gesundheitsbranche.

20.06.2024

VDDI – Verband der Deutschen Dental-Industrie

Veranstaltung des Verbands · Referent

Vortrag vor ca. 60 mittelständischen Unternehmern und Exportleitern.

Vortragstitel: Hybrid Selling im Gesundheitsmarkt

28.02.2024

Vortrag OXID eSales

Vortrag OXID eSales Event E-Commerce für die Medizintechnik in Tuttlingen · Speaker

E-Commerce für die Medizintechnik.

Vortragstitel: "Technologie als treibender Faktor zur Generierung von Mehrwerten in Hybrid Selling und E-Commerce"

20.07.2023

Online-Vortrag „Marketingmaßnahmen für MedTech-Unternehmen“

Speaker

Online-Vortrag „Marketingmaßnahmen für MedTech-Unternehmen“ auf dem Gründerspot von BIOPRO Baden-Württemberg.

Vortragstitel: „Wie sage ich es dem Arzt und Patienten? Marketing und Kommunikation für Gesundheitsprodukte"

2022

MEDICA TECH FORUM 2022

Vortrag · Referent

Vortragstitel: Digital Sales Strategien für MedTech Unternehmen - Wie Digitalisierung in der Kundeninteraktion erfolgreich funktioniert!"

22./23.03.2019

ZMT-Infotage 2019

Vortrag · Referent

Vortragstitel: Wie Digitalisierung den Weg zum Kunden verändern wird

26.06.2018

ZMT Infotage 2018

Workshop am 26. Juni 2018 in Bonn • Speaker

Workshop "Digitalisierung für Vertrieb und Marketing" am 26. Juni 2018 in Bonn.

Workshopthema: "Wie können Vertrieb und Marketing von der Digitalisierung der Kunden-Interaktion profitieren?"

Auf Anfrage stellen wir Folien oder Aufzeichnungen einzelner Beiträge zur Verfügung, soweit die Veranstalter dem zugestimmt haben.

Plattformen, die er mit seinem Team entwickelt

MERZLJAK berät nicht nur – das Unternehmen verkauft mit eigenen Plattformen selbst in den Gesundheitsmarkt.
Die Erfahrung aus dem Betrieb fließt in jede Beratung ein.

med-sales

B2B-E-Commerce-Plattform für den medizinischen Fachhandel
Schlüsselfertiger OXID-basierter B2B-Shop mit ERP- und HubSpot-Anbindung, MDR-Dokumenten und Nachbestell-Logik.

Zur Plattform

plusorder

E-Procurement für Kliniken, MVZ und Praxen
Beschaffungsplattform mit Genehmigungsworkflows, Kostenstellen und Lieferantenanbindung – alle Lieferanten in einem Warenkorb.

Zur Plattform

DIE ARZTPRAXIS

Standardkatalog für den medizinischen Fachhandel
Printkatalog mit über 375 Seiten unter der Marke des Fachhändlers, verbunden mit dem angeschlossenen Shop – Hybrid Selling für Praxis und MVZ.

Zur Plattform

Themen

Die Schwerpunkte seiner Vorträge, Artikel und Beratung – mit den zugehörigen Leistungsseiten.

Marketing- und Vertriebsprozesse

HubSpot-Einführung, Lead-Management, Automatisierung und Hybrid Selling für MedTech, Pharma und Kliniken.

KI im Vertrieb

Lead-Scoring, Nurturing-Automatisierung und Produktempfehlungen – regulatorisch sicher nach DSGVO Art. 9 und EU AI Act.

B2B-E-Commerce und Beschaffung

Shops und Beschaffungsplattformen für Hersteller, Fachhandel und Klinik-Einkauf – auf OXID Enterprise und eigenen Plattformen.

Regulatorik im Marketing

HWG, MDR und DSGVO als Rahmen für Content, Formulare und CRM – seit dem EuGH-Urteil C-21/23 auch wettbewerbsrechtlich relevant.

Als Referent anfragen

Für Verbandsveranstaltungen, Fachforen und Inhouse-Formate: Vortrag oder Webinar zu Vertriebsdigitalisierung, KI im MedTech-Vertrieb, B2B-E-Commerce und Beschaffung im Gesundheitsmarkt – ohne Produktdemo, mit belegten Zahlen.

Formate und Agenda ansehen

Direkt sprechen

30 Minuten Erstberatung zu Ihrer Situation – Ausgangslage, Hebel, Rahmen.

Kein Verkaufsgespräch.

MERZLJAK W/V GmbH · In der Raste 14 · 53129 Bonn · +49 228 935495 0 · kontakt@merzljak.de

Kurzvita für Programmhefte (rund 60 Wörter)
André von Merzljak ist Gründer und Geschäftsführer der MERZLJAK W/V GmbH, Bonn, und seit 1996 im Healthcare-Marketing tätig. Als HubSpot Gold Solutions Partner und OXID Rubin Partner begleitet er MedTech-Hersteller, Fachhandel und Kliniken bei CRM, KI im Vertrieb und B2B-E-Commerce. Er ist Referent bei SPECTARIS, VDDI, MEDICA TECH FORUM, BIOPRO und ZMT und Autor im MT-Dialog.