Qualifizierter Lead (MQL)
KI-Lead-Scoring ≥ 45 Punkte
HubSpot Certified Partner · Marketing Hub · Sales Hub · Healthcare DACH
HubSpot Marketing
& Sales Hub —
für den Gesundheitsmarkt.
Mehr qualifizierte Leads, kürzere Vertriebszyklen, messbare Pipeline — als zertifizierter HubSpot Partner konfigurieren wir Marketing Hub und Sales Hub ausschließlich für MedTech, Pharma und Kliniken. DSGVO-konform. Healthcare-konfiguriert. Go-live in 8 Wochen.
+0%
mehr sales-ready Leads durch HubSpot-NurturingAnnuitas/Forrester via DemandGen 2024
–0%
kürzere Sales-Zyklen durch AutomatisierungForrester „AI in B2B Sales 2024"
0+
Jahre ausschließlich Healthcare-Marketing
Zwei Hubs. Eine Plattform. Alle Touchpoints.
Marketing Hub oder Sales Hub —
Marketing Hub oder Sales Hub —
oder beides zusammen?
HubSpot Marketing Hub und Sales Hub sind eigenständig stark — zusammen entfalten sie die volle Plattform-Power: gemeinsame Datenbasis, nahtlose Übergabe, vollständige Attribution.
Marketing Hub
Automatisiertes Lead-Nurturing für Healthcare-Entscheider
Verwandelt anonyme Website-Besucher in qualifizierte MQL-Leads — mit personalisierten Workflows für den langen MedTech-Kaufprozess.
- E-Mail-Marketing & Segmentierung nach Fachrichtung & Rolle
- Landing Pages & Formulare für Fachpublikum optimiert
- Automatisierte Nurturing-Sequenzen (6–12 Wochen)
- SEO-Tool & Content-Strategie im CRM integriert
- Social Media Management aus einer Oberfläche
- Marketing-Attribution: welcher Kanal bringt MQLs?
Marketing Hub · Kennzahlen
E-Mail-Öffnungsrate Healthcare B2B
34 %
Mehr sales-ready Leads durch Nurturing
+50 %
Workflows ohne manuellen Aufwand
24/7
Manueller Aufwand Marketing-Team
−30 %
Sales Hub
MedTech-Vertrieb mit System — Pipeline, die wächst
Eine zentrale Plattform für MedTech-Außendienst und KAM: alle Deals, alle Aktivitäten — sichtbar, priorisiert, automatisiert. Weniger Verwaltung, mehr Abschlüsse.
- Deal-Pipeline mit Healthcare-Vertriebsstufen konfiguriert
- Automatisierte Follow-up-Sequenzen für Außendienst
- Meeting-Buchungstools (kein Hin-und-Her per E-Mail)
- Angebots- & Vertragsmanagement im CRM
- Echtzeit-Benachrichtigung bei Prospect-Aktivitäten
- Reporting & Forecasting für Vertriebsleitung
Sales Hub · Kennzahlen
Kürzerer Sales-Zyklus durch Automatisierung
−28 %
Win-Rate durch besseres Pipeline-Management
+18 %
Administrative Aufgaben Außendienst
−30 %
Forecast-Genauigkeit Vertriebsleitung
+45 %
Marketing + Sales Hub
Die kombinierte Plattform: Marketing und Vertrieb in einer Datenbasis
Marketing generiert Leads, Sales schließt ab — HubSpot verbindet beides. Kein Datenverlust beim Übergabeprozess, vollständige Attribution, gemeinsames Reporting.
- Marketing-to-Sales Handoff ohne Datenverlust
- Gemeinsames Lead-Scoring: Marketing + Vertrieb
- Vollständige Buyer Journey: erster Klick bis Abschluss
- Closed-Loop-Reporting: welches Asset bringt Umsatz?
- Einheitliches Dashboard für Geschäftsführung und Team
Combined · Kennzahlen
Mehr qualifizierte Leads durch kombinierte Hubs
+120 %
Umsatz-Wachstum Kunden mit beiden Hubs
+30 %
ROI-Nachweis durch vollständige Attribution
End-to-End
Marketing Hub · 6 Kernfunktionen
HubSpot Marketing Hub — vom anonymen Besucher zum qualifizierten MQL.
Alle Marketing-Tools in einer Plattform — Healthcare-konfiguriert, DSGVO-konform, und ausgelegt auf den langen B2B-Entscheidungszyklus.
Expertenmeinung von André v. Merzljak
Im Healthcare-Marketing entscheidet nicht die Anzahl der Tools, sondern wie sauber Marketing und Vertrieb auf derselben Datenbasis arbeiten. Marketing Hub allein generiert Leads, Sales Hub allein verwaltet Pipeline — erst die Kombination schließt den Kreislauf: Was Marketing in 12 Monaten Content-Arbeit aufgebaut hat, wird im Vertrieb weder dupliziert noch verloren. Für MedTech und Pharma mit ihren 6–18-monatigen Entscheidungszyklen ist genau diese Datenkontinuität der Unterschied zwischen messbarem Pipeline-Beitrag und Marketing-Ausgaben ohne Spur.
ZMT
VDDI
SPECTARIS
BioPro
HubSpot Partner
Sales Hub · Pipeline Management
MedTech-Pipeline, die Ihr Team wirklich nutzt.
Illustrative Beispiel-Pipeline — die folgenden Konversionsraten sind branchenübliche B2B-Funnel-Benchmarks, keine garantierten HubSpot-Ergebnisse. Tatsächliche Werte hängen von Marktsegment, Lead-Quelle und Implementierungstiefe ab.
+18 %
Ø Win-Rate-Lift mit CRM
−28 %
Sales-Zyklus (Forrester 2024)
Marketing-Automation
Nurturing-Workflow — vom Download zum qualifizierten Gespräch.
Ein typischer MedTech-Entscheidungsprozess dauert 6–18 Monate. HubSpot-Workflows begleiten potenzielle Kunden automatisch durch diese Phase und übergeben erst dann an den Vertrieb, wenn echtes Kaufinteresse besteht.
Jeder Schritt ist Healthcare-konfiguriert: längere Touchpoint-Abstände, fachliche Inhalte statt Sales-Push, Compliance-konform ohne Gesundheitsdaten.
47 %Öffnungsrate
23 %Klickrate
+8 PtsLead Score
- 01Whitepaper-DownloadTrigger · sofort
- 02Willkommens-E-Mail+1 Tag
- 03Educational-SequenzWoche 1–3
- 04Lead-Score SchwelleMQL · automatisch
- 05Außendienst-ÜbergabeCRM-Alert · sofort
- 06Meeting · Vertriebsgespräch+24–72 h
Reporting & Attribution
Welcher Kanal bringt wirklich Umsatz? — HubSpot weiß es.
Das größte Problem im B2B-Marketing: man weiß, was man ausgibt — aber nicht, was es gebracht hat. HubSpot schließt diesen Loop mit vollständiger Multi-Touch-Attribution und geschlossener Reporting-Loop vom ersten Klick bis zum unterschriebenen Auftrag.
- Marketing-Attribution: erster / letzter Klick / multi-touch
- Content-ROI: welcher Artikel oder Download bringt Deals?
- Pipeline-Velocity: wie lange dauert jede Vertriebsstufe?
- Team-Performance: Aktivitäten vs. Abschlüsse je Außendienst
- Umsatz-Forecast mit KI-Wahrscheinlichkeiten
HubSpot Marketing & Sales Hub — von der Strategie zur laufenden Plattform.
Als zertifizierter HubSpot Partner implementieren wir Marketing Hub und Sales Hub ausschließlich für Healthcare — mit branchenspezifischen Templates, Compliance-Setup und nachgewiesenen Ergebnissen.
HubSpot-Audit & Strategie
Analyse Ihrer aktuellen Marketing- und Vertriebsprozesse, CRM-Ausgangssituation und Datenlage. Entwicklung einer priorisierten HubSpot-Roadmap mit klaren KPIs und ROI-Projektion.
- IST-Analyse Marketing & Vertrieb
- CRM-Datenstatus & Migrationsplan
- Hub-Empfehlung & Lizenzberatung
- KPI-Framework & ROI-Projektion
Technisches Setup & CRM-Konfiguration
Vollständige HubSpot-Einrichtung: CRM-Properties für Healthcare, Datenmigration aus bestehenden Systemen, Benutzer-Setup, DSGVO-Konfiguration und technische Integrationen.
- CRM-Properties Healthcare-konfiguriert
- Datenmigration (Salesforce, Excel)
- DSGVO-Setup & Consent-Management
- API-Integrationen (ERP, Shop)
Workflow & Nurturing-Implementierung
Aufbau aller Marketing-Automation-Workflows: Lead-Nurturing-Sequenzen, Lead-Scoring-Modell, MQL-Definition, Marketing-to-Sales-Handoff und alle automatischen Benachrichtigungen.
- Nurturing-Workflows (3–6 Sequenzen)
- KI-Lead-Scoring-Modell
- MQL-/SQL-Definitionen
- Marketing-Sales-Handoff-Prozess
Sales Pipeline & Sequenzen
Healthcare-spezifische Sales-Pipeline-Konfiguration: Vertriebsstufen nach MedTech-Kaufprozess, Follow-up-Sequenzen für Außendienst, Meeting-Tool-Setup und Deal-Forecast-Konfiguration.
- Pipeline-Stufen MedTech-konfiguriert
- Außendienst-Sequenzen (5–7 Steps)
- HubSpot Meetings integriert
- Forecast & Reporting-Dashboard
Reporting & Attribution Dashboard
Vollständiges HubSpot-Reporting für Geschäftsführung und Teams: Marketing-Attribution, Pipeline-Velocity, Content-ROI und monatliche Performance-Reviews mit Optimierungsempfehlungen.
- Executive Dashboard (C-Level)
- Marketing-Attribution-Berichte
- Sales-Performance-Tracking
- Monatliche Review-Meetings
Training & laufende Optimierung
HubSpot-Schulungen für Marketing-Team, Außendienst und Vertriebsleitung. Playbooks für alle Workflows, Onboarding-Videos und quartalsweise Strategie-Reviews.
- Team-Schulungen (Marketing & Sales)
- HubSpot-Playbooks & Handbücher
- Quartals-Performance-Reviews
- Laufender Support & Optimierung
Go-Live in 8–12 Wochen
Vom Kick-off zum
Vom Kick-off zum
laufenden HubSpot-System —
strukturiert & termingerecht
Kein endloses Projekt, kein großes Risiko. Unser strukturiertes Onboarding-Programm liefert erste Ergebnisse bereits nach 4–6 Wochen.
01
Analyse & Strategie
Ist-Analyse, CRM-Konzept, Hub-Architektur, DSGVO-Prüfung, KPI-Framework und Datenmigrations-Plan.
Woche 1–202
Setup & Migration
Technische HubSpot-Einrichtung, CRM-Konfiguration, Datenmigration, Integrationen und DSGVO-Consent-Setup.
Woche 3–503
Workflows & Inhalte
Nurturing-Workflows, Lead-Scoring-Modell, E-Mail-Templates, Sales-Sequenzen und Dashboard-Konfiguration.
Woche 5–804
Training & Go-Live
Team-Schulungen, Pilotbetrieb, Feinabstimmung, Go-Live und erste Optimierungsrunde nach 30 Tagen.
Woche 9–12
FAQ
Häufige Fragen zu
Häufige Fragen zu
HubSpot Marketing &
Sales Hub
Konkrete Fragen zu Ihrer HubSpot-Situation? Im Erstgespräch analysieren wir 30 Minuten kostenlos Ihre Ausgangssituation.
Termin buchen →Der HubSpot Marketing Hub ist eine All-in-One-Marketing-Plattform, die für Healthcare-Unternehmen DSGVO-konform konfiguriert wird. Er umfasst E-Mail-Marketing, Landing Pages, Lead-Nurturing-Workflows, SEO-Tools, Social Media Management und vollständige Marketing-Attribution – speziell für MedTech-Fachpublikum und lange B2B-Entscheidungszyklen konfiguriert.
Der HubSpot Sales Hub gibt MedTech-Außendienst und KAM eine zentrale Plattform: Healthcare-spezifische Deal-Pipeline, automatisierte Follow-up-Sequenzen, Angebots- und Kontraktmanagement, Meeting-Buchungstools und Echtzeit-Benachrichtigungen bei Prospect-Aktivitäten — alles im CRM integriert, kein zweites System notwendig.
Ja. HubSpot bietet EU-Datenspeicherung, vollständiges Consent-Management und AV-Verträge nach Art. 28 DSGVO. Für Healthcare konfigurieren wir zusätzlich: keine medizinischen Gesundheitsdaten in Marketing-Workflows, strikte Compliance-by-Design-Architektur und DSGVO-Prüfcheckliste vor Go-Live.
Ein vollständiges HubSpot-Onboarding dauert 8–12 Wochen: 2 Wochen Analyse & Strategie, 3–4 Wochen technisches Setup & Datenmigration, 2–3 Wochen Workflow-Konfiguration, 2 Wochen Schulung & Pilotbetrieb. Erste messbare Ergebnisse zeigen sich bereits nach 4–6 Wochen.
MERZLJAK ist ausschließlich auf den Gesundheitsmarkt spezialisiert — keine Kunden außerhalb von Healthcare. Das bedeutet: fertige Healthcare-Vertriebsmodelle, vorkonfigurierte MDR/DSGVO-Compliance-Templates, tiefes Verständnis der MedTech-Buying-Journey und 20+ Jahre Branchenerfahrung. Andere HubSpot-Agenturen setzen HubSpot auf – wir konfigurieren es für Healthcare-Spezifika.
Expertenwissen aus dem Healthcare Marketing Blog.
Zwei Tiefenartikel — KI-Vertrieb und HubSpot in Kliniken.
KI im MedTech-Vertrieb: Mehr Abschlüsse mit Predictive Analytics.
Wie prädiktives Lead-Scoring im HubSpot Sales Hub kaufbereite MedTech-Kontakte 3–6 Wochen früher identifiziert — mit konkreten Konfigurationsbeispielen und Praxis-Ergebnissen.
„Wem vertraue ich?" — wie HubSpot die Consideration-Phase transformiert.
Die Consideration-Phase ist der kritischste Moment im Healthcare-Marketing. Wie HubSpot und automatisierte Nurturing-Workflows Vertrauen aufbauen — bevor der Außendienst kontaktiert.
Bereit für HubSpot Marketing & Sales Hub in Ihrem Healthcare-Unternehmen?
In 30 Minuten analysieren wir kostenlos Ihre aktuelle Marketing- und Vertriebssituation — und zeigen, wie HubSpot als Healthcare-Plattform Ihre Lead-Generierung und Pipeline nachhaltig steigert.
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