André von Merzljak

Zu Vertriebsdigitalisierung und Hybrid Selling im Gesundheitsmarkt, KI im MedTech- und Pharma-Vertrieb (Lead-Scoring, Nurturing, Produktempfehlungen), B2B-E-Commerce und Beschaffung für Fachhandel, Klinik-Einkauf und Praxis (OXID, med-sales, plusorder, Fachkatalog) sowie Regulatorik im Marketing (HWG, MDR, DSGVO Art. 9). Die Vorträge und Webinare seit 2018 bei ZMT, VDDI, SPECTARIS, MEDICA TECH FORUM und BIOPRO stehen oben chronologisch mit Titeln.

Vortrag oder Webinar für Verbandsveranstaltungen und Fachforen (Verbands-Webinar 60 bis 90 Minuten), Online-Seminar von 90 Minuten für Vertriebsteams und Inhouse-Workshop von einem Tag ab fünf Teilnehmern. In jedem Format wird mit den echten Vorgängen des Teams gearbeitet, ohne Produktdemo. Formate und Agenda stehen auf der Webinar-Seite.

Anfrage über das Kontaktformular mit Veranstaltung, Termin und Zielgruppe; Antwort innerhalb eines Werktags. Danach ein 30-Minuten-Vorgespräch mit Terminwahl, anschließend ein Angebot mit Agenda. Zugangsdaten und Unterlagen kommen eine Woche vor dem Termin, die Nachbereitung mit Folien und bei Online-Formaten mit Aufzeichnung.

Auf Anfrage, soweit die Veranstalter zugestimmt haben. Die Veröffentlichungen im MT-Dialog sind oben aufgeführt; die Fachartikel liegen bei der Zeitschrift, der Bericht über das KI-Webinar erschien in Ausgabe 09/2026.

Er verantwortet mit seinem Team die Entwicklung und den Betrieb der drei Plattformen: med-sales als B2B-Shop, über den Fachhändler und Hersteller an Praxis, MVZ und Klinik verkaufen, plusorder als E-Procurement für Krankenhäuser, MVZ und Praxen und den Fachkatalog DIE ARZTPRAXIS mit 360 Seiten und QR-Code je Artikel, mit dem der Fachhandel Praxen erreicht; Pharma-Hersteller nutzen die Plattformen als Lieferanten. Die Erfahrung aus dem Betrieb dieser Systeme fließt in Vorträge und Beratung ein.